从该图中可以看出

toyamo4136

B2B 采购流程是有阶段性的，并且往往会变得更加困难。理解这一点很重要，因为它将对营销措施的内容产生重大影响。 （后面会详细解释每个步骤）如果您想了解更多有关也可用于 BtoC 的购买流程的信息，请参阅本文。另请查看这篇文章AIDMA模型是什么？通俗易懂的5步讲解和具体例子为什么 B2B 采购流程很重要？营销比例57%，销售比例43%（[参考]根据CEB的“B2B营销中的数字化演变”中的“MLC客户购买研究调查，2011年”创建）“BtoB购买流程”和“购买考虑”这两个词给人一种类似销售的印象。然而，在现代，如上图所示， 57%的BtoB购买考虑流程是通过在商务谈判前与销售人员收集信息来完成的，而商务谈判前的营销对服务购买考虑因素有很大影响。现实是这是。


为了让客户与您的公司签订需要较长考虑期的 BtoB 服务合同，遵循客户购买考虑 WhatsApp 号码列表 流程的网络营销至关重要。准确了解客户的购买流程并采取适合每个阶段的方法非常重要。BtoB 采购流程的五个步骤到目前为止，我们已经解释了采购流程的概述和重要性。下面我们就来介绍一下BtoB采购流程的具体流程。让我们看一下前面介绍的五个 B2B 采购流程步骤。流程 01 客户认识到自己的问题 流程 02 收集有关解决其问题的产品和服务的信息 03 比较并选择候选人 04 获得决策者的批准（竞争） 05 为您的公司提供服务 介绍流程 1 客户认识到他们面临的挑战第一步是让客户认识到自己的问题。除非客户意识到问题出在哪里以及可以使用哪些产品和服务来解决问题，否则他们不会开始考虑购买服务。例如，如果你想销售一个费用结算系统，首先要明确地将你的看法从“费用结算很麻烦，但没关系”提升到“我想让费用结算更有效率”。




使用您公司的网站、媒体、新闻稿等分享您的服务如何实施和每天解决问题的示例，并为客户创造机会了解他们的问题。【在此过程中应实施的BtoB营销措施示例】公开“服务实施示例”和“部署历史记录”等信息，创造发现问题的机会。提供“在介绍服务之前您可以自己做什么”等专业知识。除了获得对贵公司的认可外，还可以让读者有“收到好信息”的体验，提高他们对贵公司的印象。流程2 收集信息以解决问题下一个过程是信息收集。一旦客户认识到问题，他们就会开始研究以寻找具体的解决方案。例如，如果您想提高费用结算效率，可以搜索“费用结算效率”、“费用结算自动化”等关键词，尝试了解主要解决方案、支持服务、预算价格等。在此过程中，通过SNS和自有媒体传播预测需求的专业知识信息是有效的。您的公司将更容易获得认可和兴趣。如果你的公司没有SNS或者自有媒体，没有办法发送内容，你也可以向对比媒体支付广告费用，让他们进行推荐。例如，一种方法是要求在“十大最佳费用结算系统”等比较内容中排名靠前的媒体提高其排名。